+380 57 727-13-33
+380 67 627-13-33
Онлайн-запрос
РМВМ - Василий Мороз, Директор Рекламных мастерских Василия Мороза Василий Мороз
Директор

Спрос нужно формировать

Бизнес — это такая же форма взаимовыгодных отношений между людьми, как и любая другая их форма :-).

Возьмём, скажем, отношения между мужчиной и женщиной. Во всех здоровых случаях они выстраиваются сторонами, а не складываются конформизмом одной из сторон. Хотя и его, конформизм, иногда можно подстегнуть ;-). Отношения, короче, — это процесс, а не действие. Стадия выхода на прямую у него, конечно, есть, но она отложена лет хотя бы на десять.

А уж просто сидеть в одиночестве и ожидать, пока кому-то понадобится уж что есть, и обсуждать я не собираюсь, — самый короткий путь в лес :-).

В бизнесе, в отношениях продавца с покупателем, — ровно то же самое.

Нет причин спрашивать рынок, что ему нужно

Во-первых, при такой постановке вопроса людям свойственно капризничать, а капризам свойственно отлетать со свистом, как и прилетели.

Во-вторых, люди не знают, чего они хотят, пока этого им не предложили. Без обид, читатель! Вам никогда не придёт в голову идти по улице и думать, а не хотите ли вы, я не знаю, черноплодной «фанты». Просто фантазии не хватит думать за всё остальное человечество, что ж ещё может быть на свете, и свободного времени. Зато когда в бигмачной вас спросят «кола-фанта-спрайт или черноплодная фанта», аппетит имеет шанс пробудиться. Не раньше.

В-третьих, вы никогда не сможете ответить всем ожиданиям даже одного человека, тем более массы незнакомых людей, как ни старайтесь. Уметь слушать, слышать и принимать в расчёт, безусловно, надо, но исходить из — никогда. Из ста людей, которые скажут, что «купили бы» черноплодную фанту, к моменту её выхода десять умрут, пять сопьются, у двадцати разовьётся диабет или ещё какая напасть, пятнадцать начнут жёстко экономить на мелочах, остальные просто подрастут и перестанут интересоваться газировками со вкусом. Подобные исследования следует уже в момент завершения умножать на ноль.

А лучше просто изначально направить деньги, время и силы в более перспективное русло.

Выход

Нравиться следует не кому-то, а зеркалу. У вас достаточно самокритичности и совестливости, чтобы это не звучало проблемой.

Кого-то достаточно просто любить.

Когда ваше предложение нравится вам самому, следующий этап — продать его плательщику. Для чего поработать с плательщиком, а не с предложением! Можно иногда выяснить, что его беспокоит, и далее либо тонко обратить внимание на более важные стороны дела, либо всё-таки начать поднимать сиденье унитаза, по ситуации. Но не более, чем.

Но прежде всего, спрос надо формировать. Просто покажите людям, какие именно их задачи ваше предложение решает лучше других предложений. Или быстрее. Или дешевле. Или дороже. И почему им это непременно нужно. Встаньте в чужие тапки, как говорят на альбионах, и поймите, зачем вы себе, какие задачи вы решаете лучше соседа. И продайте это.

Конечно, у вас нет на всё это времени и сил, ваш бизнес не состоит из подобных материй, а их вам и дома хватает.

Да, отношения с рынком — трудная работа. Зато можно обратиться именно к тем, для кого таков род профессиональных занятий в рабочее время.

Ура.

Василий Мороз
moroz@rmvm.org
РМВМ - Василий Мороз, Директор Рекламных мастерских Василия Мороза Василий Мороз
Директор

Спрос нужно формировать

Бизнес — это такая же форма взаимовыгодных отношений между людьми, как и любая другая их форма :-).

Возьмём, скажем, отношения между мужчиной и женщиной. Во всех здоровых случаях они выстраиваются сторонами, а не складываются конформизмом одной из сторон. Хотя и его, конформизм, иногда можно подстегнуть ;-). Отношения, короче, — это процесс, а не действие. Стадия выхода на прямую у него, конечно, есть, но она отложена лет хотя бы на десять.

А уж просто сидеть в одиночестве и ожидать, пока кому-то понадобится уж что есть, и обсуждать я не собираюсь, — самый короткий путь в лес :-).

В бизнесе, в отношениях продавца с покупателем, — ровно то же самое.

Нет причин спрашивать рынок, что ему нужно

Во-первых, при такой постановке вопроса людям свойственно капризничать, а капризам свойственно отлетать со свистом, как и прилетели.

Во-вторых, люди не знают, чего они хотят, пока этого им не предложили. Без обид, читатель! Вам никогда не придёт в голову идти по улице и думать, а не хотите ли вы, я не знаю, черноплодной «фанты». Просто фантазии не хватит думать за всё остальное человечество, что ж ещё может быть на свете, и свободного времени. Зато когда в бигмачной вас спросят «кола-фанта-спрайт или черноплодная фанта», аппетит имеет шанс пробудиться. Не раньше.

В-третьих, вы никогда не сможете ответить всем ожиданиям даже одного человека, тем более массы незнакомых людей, как ни старайтесь. Уметь слушать, слышать и принимать в расчёт, безусловно, надо, но исходить из — никогда. Из ста людей, которые скажут, что «купили бы» черноплодную фанту, к моменту её выхода десять умрут, пять сопьются, у двадцати разовьётся диабет или ещё какая напасть, пятнадцать начнут жёстко экономить на мелочах, остальные просто подрастут и перестанут интересоваться газировками со вкусом. Подобные исследования следует уже в момент завершения умножать на ноль.

А лучше просто изначально направить деньги, время и силы в более перспективное русло.

Выход

Нравиться следует не кому-то, а зеркалу. У вас достаточно самокритичности и совестливости, чтобы это не звучало проблемой.

Кого-то достаточно просто любить.

Когда ваше предложение нравится вам самому, следующий этап — продать его плательщику. Для чего поработать с плательщиком, а не с предложением! Можно иногда выяснить, что его беспокоит, и далее либо тонко обратить внимание на более важные стороны дела, либо всё-таки начать поднимать сиденье унитаза, по ситуации. Но не более, чем.

Но прежде всего, спрос надо формировать. Просто покажите людям, какие именно их задачи ваше предложение решает лучше других предложений. Или быстрее. Или дешевле. Или дороже. И почему им это непременно нужно. Встаньте в чужие тапки, как говорят на альбионах, и поймите, зачем вы себе, какие задачи вы решаете лучше соседа. И продайте это.

Конечно, у вас нет на всё это времени и сил, ваш бизнес не состоит из подобных материй, а их вам и дома хватает.

Да, отношения с рынком — трудная работа. Зато можно обратиться именно к тем, для кого таков род профессиональных занятий в рабочее время.

Ура.

Василий Мороз
moroz@rmvm.org
Copyright © ТОВ «РМВМ» 2016—2018

Находкой полезно увлечь коллег:
Copyright © ТОВ «РМВМ» 2016—2018