+380 57 727-13-33
+380 67 627-13-33
Онлайн-запрос
РМВМ - Василий Мороз, Директор Рекламных мастерских Василия Мороза Василий Мороз
Директор

Маркетинг стартапов

Вполне понятная, но чрезвычайно распространённая ошибка стартаперов состоит в уделении внимания публичной стороне деятельности ранее, чем непубличной: 98% начинающих предпринимателей начинают с наименования и эскиза логотипа :-).

Я в Мастерских постоянно сталкиваюсь как с попытками заказать у нас разработку нейма-бренда каких-нибудь только приснившихся квадратных сушек не хлебозаводом — конечно, мы бережём репутацию и отказываем, — так и, что печальнее для заказчика, с последствиями такой работы, проделанной кем-то ранее.

Очень частая формула, процентов 70 запросов в РМВМ: мы, к примеру, служба знакомств (или юридическая консультация, скажем), и бренд у нас есть за кучу денег, и сайт, и рекламу даём везде, а нас все считают борделем (или онлайн-библиотекой, соответственно), что же теперь делать.

Что ж, такая ситуация обычна, стесняться тут нечего. Надо удалить всё сделанное когда-то — и сделать это вот сейчас, когда ваше предложение готово, и исходя из него.

Да, «ошибки надо не „признавать“».

Всё, что сделано преждевременно, при жизни потребует радикальных изменений

Это абсолютное правило. Текст, концепция и конструкция сайта, логотип, сам бренд, домен, концепция сообществ в соушл-медиа, — абсолютно всё либо будет мешать, либо уйдёт в шредер.

Все мы любим помечтать, и, в принципе, совершенно понятно, когда человек сначала хочет набросать фирстиль, а потом — приобрести средства производства. Однако, такой фирстиль гарантированно окажется плевком в лужу: к началу своего коммерческого использования он будет ну как минимум несвоевременным, неоптимальным для старта в той ситуации.

А ещё важнее, чем ситуация на рынке, в экономике и так далее, другое: он будет построен ни на чём. Важно ведь вовсе не то, что «нужно рынку»: рынок бесконечно сложен, как и каждый составляющий его человек, и часто и сам не знает, нужно ли ему нечто, до его появления в природе. Важно то, на что способен продавец/производитель вот в этой реальности, не за горизонтом. Ведь именно это, а не фантазия, будет положено на прилавок :-).

А реальность неизбежно и не раз даёт всякому стартаперу по рукам, разбивая идеалистические фантазии: очень многие отказываются от начинаний уже на этапе регистрации и установки 1С-а — «ууу, как всё сложно и непонятно, оказывается...»

Если сначала построить мыслеформу «вот какие мы станем крутые», а потом пытаться вложить материю в неё, это приведёт к неизбежному несоответствию одного другому, к трате времени, денег, сил и нервов на усилия низачем; желаемый результат всё равно не будет достигнут. В конечном счёте неизбежно окажется, что реальность не соответствует её уже давно созданному позиционированию (а желающих позиционировать несуществующее — полный рекламный рынок :), — именно таков кратчайший путь к быстрой маркетинговой смерти компании.

Когда речь идет о стартапе, следует сначала иметь оферту, а лишь затем — продвигать её

С третьего дня после возникновения пламени «хочу сделать» всякому стартаперу следует запретить себе даже секунду мечтать о том, как будет выглядеть его бизнес для него и рынка: это не первая, а предпоследняя задача. Вместо этого мечтать следует о цехе, бухучёте, юридическом оформлении, закупке-доставке расходников и так далее, полностью наплевав на имидж. И уже только выпустив первую партию или хотя бы на 98% подготовив бизнес к запуску, можно обращаться к маркетологам за обеспечением спроса на то, что уже предложено к продаже.

Ваш кэп.

Василий Мороз
moroz@rmvm.org
РМВМ - Василий Мороз, Директор Рекламных мастерских Василия Мороза Василий Мороз
Директор

Маркетинг стартапов

Вполне понятная, но чрезвычайно распространённая ошибка стартаперов состоит в уделении внимания публичной стороне деятельности ранее, чем непубличной: 98% начинающих предпринимателей начинают с наименования и эскиза логотипа :-).

Я в Мастерских постоянно сталкиваюсь как с попытками заказать у нас разработку нейма-бренда каких-нибудь только приснившихся квадратных сушек не хлебозаводом — конечно, мы бережём репутацию и отказываем, — так и, что печальнее для заказчика, с последствиями такой работы, проделанной кем-то ранее.

Очень частая формула, процентов 70 запросов в РМВМ: мы, к примеру, служба знакомств (или юридическая консультация, скажем), и бренд у нас есть за кучу денег, и сайт, и рекламу даём везде, а нас все считают борделем (или онлайн-библиотекой, соответственно), что же теперь делать.

Что ж, такая ситуация обычна, стесняться тут нечего. Надо удалить всё сделанное когда-то — и сделать это вот сейчас, когда ваше предложение готово, и исходя из него.

Да, «ошибки надо не „признавать“».

Всё, что сделано преждевременно, при жизни потребует радикальных изменений

Это абсолютное правило. Текст, концепция и конструкция сайта, логотип, сам бренд, домен, концепция сообществ в соушл-медиа, — абсолютно всё либо будет мешать, либо уйдёт в шредер.

Все мы любим помечтать, и, в принципе, совершенно понятно, когда человек сначала хочет набросать фирстиль, а потом — приобрести средства производства. Однако, такой фирстиль гарантированно окажется плевком в лужу: к началу своего коммерческого использования он будет ну как минимум несвоевременным, неоптимальным для старта в той ситуации.

А ещё важнее, чем ситуация на рынке, в экономике и так далее, другое: он будет построен ни на чём. Важно ведь вовсе не то, что «нужно рынку»: рынок бесконечно сложен, как и каждый составляющий его человек, и часто и сам не знает, нужно ли ему нечто, до его появления в природе. Важно то, на что способен продавец/производитель вот в этой реальности, не за горизонтом. Ведь именно это, а не фантазия, будет положено на прилавок :-).

А реальность неизбежно и не раз даёт всякому стартаперу по рукам, разбивая идеалистические фантазии: очень многие отказываются от начинаний уже на этапе регистрации и установки 1С-а — «ууу, как всё сложно и непонятно, оказывается...»

Если сначала построить мыслеформу «вот какие мы станем крутые», а потом пытаться вложить материю в неё, это приведёт к неизбежному несоответствию одного другому, к трате времени, денег, сил и нервов на усилия низачем; желаемый результат всё равно не будет достигнут. В конечном счёте неизбежно окажется, что реальность не соответствует её уже давно созданному позиционированию (а желающих позиционировать несуществующее — полный рекламный рынок :), — именно таков кратчайший путь к быстрой маркетинговой смерти компании.

Когда речь идет о стартапе, следует сначала иметь оферту, а лишь затем — продвигать её

С третьего дня после возникновения пламени «хочу сделать» всякому стартаперу следует запретить себе даже секунду мечтать о том, как будет выглядеть его бизнес для него и рынка: это не первая, а предпоследняя задача. Вместо этого мечтать следует о цехе, бухучёте, юридическом оформлении, закупке-доставке расходников и так далее, полностью наплевав на имидж. И уже только выпустив первую партию или хотя бы на 98% подготовив бизнес к запуску, можно обращаться к маркетологам за обеспечением спроса на то, что уже предложено к продаже.

Ваш кэп.

Василий Мороз
moroz@rmvm.org
Copyright © ТОВ «РМВМ» 2016—2018

Рекламными мастерскими Василия Мороза неплохо бы увлечь коллег:
Copyright © ТОВ «РМВМ» 2016—2018